怎樣優化淘寶店鋪,淘寶新店該怎么做才更好?

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淘寶作為國內乃至世界上最大的中文購物網站,其商品林列種類繁多,可以說是“應有盡有”,只要你能夠想到的商品,沒有淘寶不賣的。既然商品如此之多,那么可見競爭也是空前巨大,如何開好淘寶店鋪成為了你是否能夠賺錢的重點,百度、360等搜索引擎可以通過seo來獲取流量,同樣的道理,淘寶同樣有一些seo的技巧可以應用。今天寫這篇軟文,中華seo真心希望能夠幫助到大家!

怎樣優化淘寶店鋪,淘寶新店該怎么做才更好?

怎樣優化淘寶店鋪,淘寶新店該怎么做才更好?我覺得可以從以下幾部分來分析:一、淘寶優化的思路指導;二、新品上新時的基礎優化工作;三:提高店鋪整體得分的基礎優化;四、其他的基礎優化工作;五、關于刷單

一、淘寶優化的思路指導

1、關鍵詞的篩選

用數據魔方、下拉搜索和同行等方式得到關鍵詞,然后通過搜索量和產品數量進行對比,再對比各個關鍵詞的點擊率和轉化率,最終決定哪個關鍵詞更加適合放在標題里面。

需要注意的是如果是爆款產品,可以放一些競爭性大的關鍵詞進去,為店鋪獲得更多流量。如果是新上架的產品,就要選擇競爭性小的關鍵詞,盡快地把銷售做上去,提高產品的權重。

2、寶貝標題要寫好

寶貝標題有兩個作用,一個是為了方便別人搜到,一個是讓人產生點擊的欲望。其實這個跟百度競價差不多,只是決定產品或者的廣告的排序因素不同。寶貝的標題最多不能超多三十個字,所以我們把產品關鍵詞融進去的同時,要進行去重處理,刪掉重復的關鍵詞,讓一個標題盡量容納更多的關鍵詞,這樣更加有利于寶貝出現在用戶搜索結果里面。

另外需要注意的是,標題的關鍵詞權重是由左向右遞減的,完全匹配的權重大于不完全匹配,在寫寶貝標題的時候,一定要把主要的關鍵詞寫在前面。如何吸引別人點擊,可以在標題上加上什么優惠、折扣、包郵等等。同時也可以處理產品圖片,吸引用戶的眼球,因為圖片比文字更能直觀的傳遞信息。

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3、設置好寶貝的上下架時間

淘寶規定,寶貝越是離下架時間越短,它的排名就越在前面。所以我們作為優化人員,一定要充分利用這個因素來提高寶貝的排名。首先我們要把寶貝分批上架,同一類型的寶貝選擇在不同的時間上架,這樣分散式的上架,能夠保證我們的產品在任何一個時間段都擁有下架時間短這個優勢,能夠充分利用距離下架時間短的寶貝為我們的店鋪帶來流量。

需要注意的是,上下架要結合人們的作息時間。一般來說淘寶流量高峰是中午十二點、下午四五點、晚上八九點和周六日,我們把下架的時間盡量設在那些時間段。但是不同的產品搜索高峰期也是存在差異的,我們要從后臺觀察流量的高峰時期,進一步優化我們的上下架時間。

4、寶貝描述要寫好

寶貝描述的重要信息一定要放在最前面,所謂的重要信息也就是用戶最關心的信息。寶貝描述一定要少字多圖,要從多個角度去展示產品,讓訪客覺得這個產品就好像擺在眼前一樣。訪客對這個產品越了解,就越容易達成交易。

淘寶店鋪優化還需要注意店鋪的好評率,一般來說好評率最終決定著客戶的購買行為,如果遇到差評,要通過旺旺或者電話等方式跟客戶溝通,向客戶做出一定的補償,讓客戶改為好評。同時我們要注意如果店鋪的動態評分(描述相符、服務態度和發貨速度)低于一定分值時,我們的淘寶店鋪就會遭到降權,用戶搜索我們的產品關鍵詞的時候,店鋪里面的產品都不會出現在搜索結果里面。

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二、新品上新時的基礎優化工作

(1) 類目必須放對。

這是最根本的,擱在淘寶來講,其本質就是,你的商品只能放在一個倉庫里面,并且要放在正確的倉庫里。因為搜索引擎會在用戶搜索的時候,去相應的倉庫把寶貝提取出來,切記:他不希望在用戶希望要一個連衣裙的時候,提取出來一件T恤。所以,絕對不能錯放類目。

(2)寶貝屬性不能錯填和漏填。

錯填寶貝屬性跟錯放類目是一樣的,都屬于違規行為,是要被降權的。而漏填屬性會導致兩個問題:一是在你是新店的時候,搜索引擎無法給你初步的明確的店鋪標簽;二是用戶搜索時,屬性不完全的商品會靠后展示。

(3)標題字數的充分利用。

從有利于搜索的角度看,標題是為了獲得更多的展現機會(當然,前提是精準),所以30個字要充分的利用起來。

(4) 選擇最恰當的詞進行競爭。

不要抄別人的標題,分銷的賣家不要直接用上家的數據包,標題一定要自己寫。根據自己的實際情況,選擇最恰當的詞進行競爭。這個恰當主要從以下幾個維度看:

a、相關性一定要強,不相關的詞不管多好都不用,因為會降低轉化,進而影響全店的綜合質量得分,去影響排名;

b、大賣家、店鋪基礎比較好的大賣家競爭核心大詞,獲取最多的展現;

c、小賣家、店鋪基礎不好的店鋪競爭精準的長尾詞;

d、剛上傳的寶貝,小賣家一定要關注關鍵詞的點擊率這個指標,搜索人氣、點擊率、支付轉化率、商城點擊占比、寶貝數,這些指標綜合考慮。用生意參謀,標準版可以查。

(5)關鍵詞進行全店布局。

當店鋪當中寶貝數比較多的時候,必須對關鍵詞進行全店的布局。因為流量的碎片化分配,每個寶貝只有有限的關鍵詞是可以帶來流量的。所以為了獲取更多的機會,必須進行全店關鍵詞的布局。不同的寶貝在保持相關性的前提下,分配不同的核心關鍵詞、長尾關鍵詞,寶貝和寶貝之間避開競爭。最忌諱是差不多的寶貝用差不多的標題,用差不多的關鍵詞。打散原則會讓這種做法毫無意義。

(6)下架時間的全店布局。

跟上一條一樣,因為打散原則的存在,所有的寶貝下架要錯開時間,避免自己和自己競爭。并且下架時間還應該針對不同的關鍵詞進行下架時間優化卡位,下架時間權重比較高的,應該進行重點優化。

(7)櫥窗推薦。

這個不用多說了吧,但是肯定會有人忽略這個東西的。

(8)寶貝首圖自己制作。

一定要自己制作,不要盜圖,不要用廠商的數據包,跟相似款或者同款競爭對手能有差異,這樣來獲得新品的流量扶植機會。

(9)寶貝主圖突出產品賣點。

尤其是在無線端,寶貝主圖承擔著非常重要的促進轉化的職責,首圖在合規的前提下,后面的幾張主圖一定要能夠突出產品的核心賣點,不管是在拍攝上,還是在文案上都應該有所注意。

(10)無線端詳情頁一定要單獨制作。

很多人圖省事,直接將PC端的詳情頁轉化過來,這是不行的,無線端的詳情頁以6——8屏為最好,要能夠盡快的抓住消費者眼球,展示賣點。

(11)關于定價。

不要想著價格戰個性化搜索趨勢下,低價格并沒有明顯的優勢。不要直接就用一口價,最好要有折扣,用打折工具實現,但是折扣的力度要把控好,太高的折扣也容易出問題。

(12)關聯銷售。

寶貝上新時,全店的關聯銷售就應該做好,這對于降低跳失率,提高店鋪停留時間是有幫助的。

(13) 寶貝賣點。

一共150個字,分條列示,簡潔、清晰,一定要直擊消費者痛點。

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三:提高店鋪整體得分的基礎優化

(1) 監控DSR評分。任何一項指標都不能出現連續7天下降的情況,所以設置DSR評分監控表格,當出現連續5天下降的時候,必須馬上進行處理。

(2)客服在線時間的安排。在一些特殊的時間段,比如上下班途中的時間段、吃飯的時間段、凌晨的時間段,通過獎勵高提成,安排客服在線,延長旺旺在線時間,提高旺旺相應速度。

(3) 加入消保。能比你的同行多交一點錢,哪怕你教1001,這就代表你愿意比別人多提供1塊錢的保障,就會有一份好感的提升。

(4)公益寶貝。不管給多少,一分錢也沒有關系,這對你的形象提升有幫助。

(5) 有條件開通的服務盡可能的開通。7+退貨,退換貨運費險,貨到付款,信用卡支付等等,不同類目還有一些特殊的,比如家具類目。這些服務的開通,一方面有利于轉化,另外一方面對提升店鋪綜合質量得分也是有直接幫助的。

(6)及時的處理滯銷商品。店鋪當中有滯銷商品的時候,一定要及時的處理,保持店鋪內良好的動銷率。滯銷商品的出現只有兩個原因:不符合市場需求、前期沒有做好優化。這兩個原因無論是哪一種,產品鏈接都直接刪除,只不過后一種原因在重新上新。

(7)安排好上新計劃。上新不能無計劃,一定要有一個持續穩定的上新安排,最好能夠讓顧客和搜索引擎形成習慣,你會在什么時候上新,上新什么樣子的寶貝等等。

(8) 有付費流量。直通車、淘寶客、鉆展,這些付費流量還是要有的,因為這是淘寶這個平臺活下來的直接因素,所以你不能總是索取,也得給馬云叔叔上點香火錢。直通車是首選,但是不跟大賣家去搶大詞、熱詞,專門做精準的長尾詞。

(9)新品上架后的破零。新品上架后盡快破零,老客戶破零的效果最好,也是最安全的,所以一定要做好老客戶營銷。

(10)適當的精準站外引流。今年,這個會有一些用,可以試試。

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四、其他的基礎優化工作

(1)現在補單最關鍵的是小號的安全性。總刷單的小號會進入黑號池,如果黑號池中的小號,有大量的去你店鋪買東西(達到一定比例)的時候,你店鋪的誠信分就會下降,這時候哪怕是真實交易,你的誠信分也會下降,從而影響你的排名。

(2)手機端的第一條評論超級關鍵。

(3)盡可能的延長一下店鋪停留時間。因為競爭的原因,淘寶希望用戶在自己這個平臺上呆的時間越長越好(這樣就沒有時間去其他的平臺上購物了),所以你如果能夠有能力把用戶留在自己的店鋪里面更長的時間,這對你來說總歸是好的。

a、通過一些活動設計延長頁面停留時間,比如找茬的小游戲等;

b、通過導航的設計、關聯銷售的設計,延長頁面停留時間。

(4)在不違規的前提下,盡可能的去提高店鋪的層級。

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五、關于刷單

做好以上一些基礎優化和推廣之后,有些網店朋友還建議可以用刷單來適當輔助網店的排名,對此筆者表達一些自己的看法,僅供參考。

說句實在話,淘寶機制決定刷單是避免不了的,合理適度的刷單能帶來一定的效果,淘寶刷單也一直以來都存在。不過當然筆者不建議刷單,因為這類如果被監察到會被扣分或者封店的,現在非常嚴格了。而且現在這類很多都是一些騙局,基本很少所謂的正規的建議做一些正規的推廣!

由于淘寶對刷單抓的很嚴格,一些大的C店和天貓商城的刷單量就很難滿足。這個時候就需要專業的刷單團隊,這些刷單團隊一般都在QQ群或者is上進行運作的,因為即時通信很方便,他們的運營分工都很明確,有一個或幾個專門的群主或主持在負責這些商家和刷單者的溝通和聯系。基于此,大家如果確實需要刷單的話,建議謹慎為之。